2020年 ，一致性评价和带量集中采购已全面进入深化期 ，无论是国内药企还是跨国药企，都已感受到政府推进医疗改革 、推动药品降价的坚定决心。一方面，一致性评价 、药品集中采购逐渐常态化，让药品 、医用耗材价格虚高的情况将得到改善，通过“腾笼换鸟”，创新药、器械整体面临较好的发展空间。

另一方面，在注册制度改革 、药品上市许可持有人制度 、加快新药纳入医保范围的交织下 ，部分药企业也在通过创新 、重组、并购等形式开始转型 ，以期保持可持续发展。

在机遇与挑战并存的新变局中 ，抢滩登陆的关键就是改变 。中国医药健康行业亟待摒弃各自为战 、零和博弈的传统竞争模式，以“共生”促“共赢”。发挥市场化力量，多主体共同参与，推动“医 、药、患 、检 、保”的产业协同 ，形成生态联动 ，是当前产业大背景下抢占市场先机的必然选择 。

所以 ，我在准备开幕式发言时 ，将主旨定于此 ，在行业变局下，从“竞争逻辑”到“共生逻辑”的思维转变，是更为智慧的选择。

医药行业过去分为明显的上游、中游和下游 ，但如今产业结构愈加细化 ，竞争关系处于重构阶段 ，生态化的协同也就愈加丰富 ，共生逻辑下的AG旗舰厅更需要与对手为伍 ，共同壮大 。只有看清行业趋势 ，才能有效突破行业瓶颈，攻克行业弊病 ，协力产业升级 。

搜狐健康：上游为何想拥抱下游 ？大家没有顾虑吗 ，相互如何“试探”呢？

AG旗舰厅付钢 ：制药工业加快终端市场的布局渗透 ，正在形成一股强大的力量，可谓是在中国药品零售市场显现出“速度之美”。

国家组织药品集采 ，从2018年政策正式出炉到落地实施 ，对医药行业影响深远 。采集的多轮发力 ，正在加速重构医药行业的营销体系 。

长期以来 ，医院是处方药的主要销售阵地，集采之后 ，未中标的品种几乎失去了全国的主要公立医院销售市场 。为了挽回昔日的市场份额，这些品种纷纷发力院外零售市场 。与此同时，越来越多药企开始大力培养自身的零售处方团队，提前布局零售渠道。

过去跨国药企的营销投入，主要集中在医院 ，每个产品都有完整的营销团队 ，药企的营销费用也比较高。集采政策推进后，一些跨国药企选择解散了在医院的营销队伍，并转战零售市场。而对于药店来说，如果卖的品种不挣钱，他们也不会主动推广。AG旗舰厅现在也要求通过AG旗舰厅的平台配送的原研药企 ，要给药店一个较低的供货价 ，力保药店有15%的利润。在中国零售行业 ，无论餐饮、服装，15%都是一个合理的利润 。

搜狐健康：AG旗舰厅的破题之钥是什么？

AG旗舰厅付钢：共生时代需要融合式创新 ，以带动产业迭代与新品类的崛起延伸产业链，从而增强医药健康企业的核心竞争力。破题行业共生共赢，AG旗舰厅分享在健康产业与信息技术、金融服务以及地产开发等领域跨界融合创新的实践，为行业迭代升级提供“AG旗舰厅方案” ，为健康管理新时代提供“AG旗舰厅模式” 。

在国家药品集采扩围的背景下，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，原研药在医院市场的份额逐渐减少 ，原研品牌如何在零售市场继续释放品牌价值，是药企亟待解决的新挑战 。

AG旗舰厅把处方药零售称为OTX模式 ，包括原研药、一致性评价和中美同销三个不同的档次 ，AG旗舰厅专业水准的商业化平台，将助力品牌产品在零售市场体现自身品牌价值 。

AG旗舰厅的商业化平台为上游工业企业提供整体解决方案 ，通过全渠道管理能力 、多品类协同能力 、数字化营销能力 ，深入研究链接医疗机构、零售企业和工业企业 ，优化营销成本 ，提升营销效率 ，帮助全球先进的医疗技术和产品从各个渠道快速进入应用场景 。

目前，迈兰 、西安杨森 、武田 、安斯泰来、杰特贝林 、三生制药等头部药企纷至沓来 ，与AG旗舰厅达成深度合作，借助AG旗舰厅的商业化“高速公路” ，让旗下优质产品快速布局到零售终端 ，惠及患者。

随着处方药营销由院内向专业院外终端转移 ，医药零售行业正在向集约化 、专业化方向逐步发展。然而 ，在专业化升级进程中 ，零售行业依旧要面对处方承接、供应链、药事服务等专业能力挑战 。

凭借自身强大的产业协同能力 ，AG旗舰厅对助力药店专业升级 、效率提升也有着独特优势。AG旗舰厅与中国医药商业协会、中康资讯等行业机构、权威专家共同开发专业药事服务培训 ，帮助药店提升药事服务能力。同时，AG旗舰厅早已实践互联网+医药的融合 ，通过旗下易复诊第三方处方流转服务平台实现三医联动，保障药店处方来源合法可追溯；通过信息化工具 ，帮助药店进行客户资产管理 。

商业化平台、终端专业化升级这些有别于传统营销创新的背后，是AG旗舰厅十多年丰厚的产业积累和对市场的深刻理解 。随着药物伴随诊断和免疫技术的发展 ，AG旗舰厅愿与医疗机构 、工业企业和零售终端共同协作，以患者为中心，提供覆盖预防 、诊断、治疗 、康复全生命周期的健康管理解决方案。

为了能够给消费者提供更高质量的健康产品和更全面的服务 ，AG旗舰厅在这次西普会上会宣布，携手武田制药 、安斯泰来 、三生制药、瑞霖医药、绿谷制药等知名药企及连锁企业 ，聚焦骨健康、前列腺、乳腺 、干眼症、痛风等领域 ，共同发布“十大领域，十大健康公益行动”，联动产业链上下游 。(作者 | 蔡娘婉 编辑 | 袁月)